业绩管理包含5个主要流程：

厘战略：清晰制定企业战略。定目标：确定企业短期、中期、长期的业务目标与财务目标。拿结果（做分析）：完善执行，并在执行过程中不断分析问题，解决问题。评业绩（论功）：对业绩进行评价，为薪酬、升迁等提供评价依据。分利益（行赏）：包括短期激励与长期激励，进行利益分配。

完整的管理体系与闭环有两个层次的含义：

预算要形成自己的完整闭环，即形成战略预算、年度预算、滚动预算三大预算的闭环。分析要完善从战略到数据，从数据到分析，从分析到行动，从行动重回战略的分析闭环。预算、分析、激励这三大工具要形成业绩铁三角闭环。

业绩铁三角模型核心：

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三个顶点

预算：业绩管理最重要、最根本的工具是预算。预算承载战略，预算通过长规划（3-5年）和短计划（1年），有效规划企业未来的方向与路径、制订经营计划、合理配置资源、牵引组织和“关键战役”，是企业未来发展规划的“大脑”。分析：在业务发生之后重新复盘财务和业务数据，找到其中问题并解决问题，以帮助企业更好地实现其经营目标。业务分析是企业内部与客户对话的关键过程，是提升企业外部适应的利器。分析分为4步：从战略到数据，从数据到分析，从分析到行动，从行动重回战略。激励：预算的关键工作是定目标，目标最重要的作用之一就是作为考核的依据，作为奖金发放的衡量依据。激励分为短期激励与长期激励。短期激励主要为奖金，长期激励主要为长期股权激励（如期权、限制性股票等）。

三条边

预算与激励的串联：二者目标的串联最为关键。目标统一就有效统一了组织的目标与个人的目标，统一了公司资源的投放（例如人、市场费用等）方向与个人的努力方向。预算与分析的串联：分析与预算是“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系。定目标之后，就是拿结果，在拿结果的过程中就要跟进分析，持续改进。得到了分析结果，指导下一次定目标。预算与分析互为前置流程和后置流程，形成完整闭环。分析与激励的串联：分析出问题，还要解决问题，进行激励的调整就是一个很好的手段。即从分析到激励的串联。

一个面

预算、分析、激励相互联结形成闭环。并通过提升企业战略、组织、机制而提升企业业绩。

——130页PPT下载详见文末——

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